娛樂城優惠描述：：原標題：市場下沉，京東上行 作者：林雨翔 微信公眾號：略大參考（ID:hyzibenlun） 背靠成熟的物流供應鏈，近年瞄準下沉市場進行業務開拓的京東，借著今年“雙11”的余熱進行了一次成績盤點。 11月15日，京東發布了2019年第三季度財報。財報顯示，該季度京東凈收入達1348億元，相比今年一季度20.9%和二季度22.9%的增速，第三季度京東凈收入同比大幅增長28.7%，呈現出明顯的加速增長勢頭，同時創下近5個季度以來最大增幅。從凈利潤來看，該季度為31億元，同比大幅增長160.6%。 凈收入和凈利潤雙雙大幅超出華爾街市場預期之外，京東過去12個月的自由現金流也增長至156億元，經營現金流同比去年的182億元大幅增至308億元。此外，京東的年度活躍購買用戶單季大漲1310萬。 一系列核心數據都在指向一個信息點：經歷了近年商業最低谷后的京東，已經重新回血，駛入加速增長軌道。財報一出，京東股價盤前應聲上漲近5%。 至于京東業績的助推器，正是其提速計劃加持下的市場下沉戰略。 1、借力使力，下沉戰略規模效應初顯 對于接受電商的一套運作方式已經有了相對成熟的基礎設施的地區，顯然近年用戶增長已趨近飽和，平臺所能做的，是盡量激活存量用戶的新需求。 這種用戶飽和為電商平臺帶來的焦慮，明顯體現在數據上。據QuestMobile發布的《中國移動互聯網2019半年大報告》顯示，2019年第二季度，移動互聯網用戶凈減200萬；從2018年12月到2019年3月，用戶時長增速從22.6%降至11.8%，到今年6月時增速已經滑至6%。 所以，流量趨近飽和的背景下，面向下沉市場挖掘增量用戶，開拓新的市場增長點，便成了國內幾大主流電商平臺近年不約而同坐上的牌桌。 京東并不是首先布局下沉市場的玩家。客觀來看，拼多多和淘寶的示范作用在前，且已經在相當大程度上，對低線市場的用戶接受心理進行了潛移默化的概念灌輸，而這也為京東進入低線市場提供了便利，讓后者在一定程度上減除了篳路藍縷的開拓難度，得以借力使力，直達用戶認知。 下沉市場的潛在商業價值，在今年剛剛過去的“雙11”期間得到了一次集中展示。 比如，京東在臨近“雙11”時，發布了打造超級購物盛宴、供應鏈整合創新、惠及下沉新興市場三大戰略，其中新推出的社交電商平臺“京喜”為下沉戰略主力軍。京東方面透露，目前全站新用戶中有4成來自京喜，而京喜新用戶中來自下沉新興市場的占比又達到75%。在今年“雙11”周期內，京喜整體下單量環比上一月份增長3倍。 “雙11”期間，京東的低線級市場整體下單用戶數同比增長超60%——京東的高品質商品和服務，吸引了越來越多來自新興市場的新用戶。財報顯示，2019年第三季度，京東有超過70%的新用戶來自低線市場。 無獨有偶，下沉戰略也為更接近用戶飽和的阿里系帶來了實利。由于淘寶在下沉市場中拉動新用戶入淘，反而帶動了阿里系產品的活躍用戶增長飆升11.6%。此前，阿里曾披露數據顯示，過去兩年時間里，淘寶天貓新增超過2億用戶，其中70%以上來自下沉市場。 可見，下沉市場已經成為京東、阿里等電商平臺在已有市場短兵相接后，爭奪的又一主戰場。這一戰場所具有的潛在商業價值，尤其隨著年輕用戶群消費力提升，前景更加清晰。 據數據顯示，2019年9月，下沉年輕人群月消費超過1000元的達到21.1%，在200元到1000元之間的有47%，都明顯高于全體網民；而月消費在200元以下的為32%，低于全體網民40%的數據低8個百分點。 在這種背景下，打下沉戰略的京東在過去12個月的活躍購買用戶數達到3.344億，依然能環比二季度同期新增1300萬，創下近7個季度以來最大增量也就不足為奇了。 2、提速計劃，物流下沉加持戰略 另外值得一提的是，雖然京東打的是下沉戰略，但從今年“雙11”期間商品銷售的表現來看，卻出現了出人意料的消費升級特征，主要表現在如手機、家電等高客單價以及食品、化妝品等高信賴度產品上。 比如，美妝品類中，巴黎歐萊雅、OLAY、SK-II位于品牌熱銷榜前三名，其中SK-II京東旗艦店、OLAY玉蘭油京東旗艦店店鋪粉絲量均突破1000萬。 此外，根據歐特歐咨詢公司發布的《11.11高質量消費分析報告》顯示，2019年11.11期間，京東是最大的大家電銷售渠道，零售額占比達52%，其次是天貓、蘇寧易購，零售額占比分別為28.9%、14.5%。比如，京東在大容量冰箱的零售額占比為47%，增速達187%；在70寸電視的零售額占比為46.5%，增速超10倍。 至于數碼品類，3C起家的京東仍是目前國內最大的銷售渠道，零售額占比為45.6%。手機品類中，5G手機最受關注，京東的的零售額占比達到了54.8%，份額超過了全國市場的半壁江山。 用戶之所以對京東有品質信任，除了京東長期以來提供的商品自身品質優良外，與其提供的可靠物流也不無關系。渠道下沉的根基是物流下沉，這也成為京東下沉戰略中重要組成部分。 早在2014年，京東就把渠道下沉作為戰略要點。2015年，京東提出“3F”戰略，全面推動農村電商市場發展。京東家電專賣店、京東幫服務店、京東便利店等各種類型的線下店紛紛鋪起。至了2017年5月，已經實現了大件和中小件網絡在大陸地區所有行政區縣的覆蓋。 數據顯示，截至目前，京東家電專賣店已經達到1.2萬家，覆蓋全國2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村。京東專賣店也在全國30個省份開設2000多家門店，覆蓋超過350個城市。京東數碼電腦專賣店也已超200家，覆蓋23個省147個城市。 物流對于電商的影響作用，不亞于鑿一條運河對于水資源不足地區的價值。 過去，更多所謂下沉市場用戶并不是完全不具備消費力，而是這部分潛在人群對電商消費行為本身的信任感，一直有待考量，同時受渠道制約明顯，也使其不方便更投入地參與這場流動盛筵的狂歡中來。而京東提供的一系列下沉物流服務，不但使潛在用戶更了解京東，對其深化了信任感，也使京東更便捷地觸達了客戶及更精準地了解到其需求。 同時對于資本方來說，也一直在考量京東在零售主業本身之外，其他商業價值的延展力，比如其凈服務收入表現，因為這在一定程度上反映出京東的戰略路徑能否指引其尋找到新的增長點。 京東的財報并沒有讓其失望。第三季度中，京東凈服務收入同比加速增長47%至160億元，凈服務收入占凈收入的比重也進一步提升到11.9%。 這一占比，相比2017年第三季度的8.7%，2018年第三季度的 10.4%，可以明顯看出京東正在不斷優化其收入結構，來自于非零售業務的營收正在不斷攀升。第三季度，京東物流第三方業務收入占京東物流總收入占比接近40％。 3、物流打通低線市場上下行 京東物流加新通路的打法，為其今年“雙11”期間帶來了一份亮眼成績：京東物流非京東平臺業務收入同比增長150%，京東物流B2B業務貨量同比增長超270%，冷鏈業務單量同比增長215%，云倉業務接收單量同比增長超過5倍，個人快遞業務同比增長近8倍。 成績的背后，是京東物流下沉加打通供應鏈的一套體系。其中作為物流下沉方式之一的“千縣萬鎮24小時達”計劃，重點針對低線城市城區、縣城以及周邊鄉鎮，京東一方面將為用戶尤其是四至六線城市用戶提供與成熟地區同等時效的極致物流服務，另一方面，京東也通過基礎設施完善和物流服務滲透，激發低線市場消費活力，同時拓寬當地農產品和產業帶上行渠道。 加上通過加快在冷鏈物流領域的布局，在農產品原產地即坐地打造“產地倉”“協同倉”，京東得以將供應鏈環節前置到距離產地最近的地方，直接解決了“最先一公里”的問題。這一布局一舉兩得。 對于供給側來說，能直接提升品牌“溢價”能力，提高個體收入。 對于平臺來說，不但可以直接觸達供給側，省去諸多中間商環節，也拓展了過去作為電商們最后獲客空白區的用戶市場。 比如，以陜西省漢中為例，漢中擁有土蜂蜜、城固柑橘、茶葉、西鄉櫻桃、略陽烏雞等多種優質農產品，京東云倉項目將各縣域的貨源通過整合形成品牌聚合效應推廣到平臺上。 相似的是北京平谷大桃，過去要先摘采，再運輸，最后定客戶，而京東物流則與當地農戶合作，直接打通了產銷供應鏈，讓水果一鍵傳輸到消費者手中。 移動互聯網時代，可以說，公共空間的開放性在相當程度上帶來了一場“商業平權”，賣家即買者，商家即顧客。縮小數字鴻溝，拉平城鄉差距，以優質的商品吸引用戶，以創新模式達成商業共盈，這個時候，誰能最大程度“網聚人的力量”，誰就是市場贏家。 顯然，今天有著成熟的電商及物流基礎的京東，是具備這些素質的，加上植根于中國這片廣密的用戶森林，接下來，完全有可能通過下沉市場再造一個京東。