娛樂城賭博描述：：原標題：完美日記的“完美營銷” 2019年的雙十一以全網銷售額4101億元落下帷幕，天貓的交易額也在當天的24點定格在了2684億元，相較于2018年超出549億元——天貓在本次的雙十一中交出了一份滿意的答卷，而首次作為國產品牌拿下天貓雙十一彩妝類品牌第一名的完美日記則無疑是其中的尖子生。 但是對于完美日記來說這并不是第一次奪冠。 2018年的天貓99大促中，完美日記就以彩妝行業銷售額第一的成績嶄露頭角；2018年的雙十一，開場僅僅1小時28分鐘便成為天貓首個成交額破億的品牌；2019年天貓618，完美日記銷售增速達到了1193%，位居美妝類目第一；在本次的雙十一中，均價在53元的完美日記依舊占據彩妝榜單第一位，排在它其后的則是美寶蓮、雅詩蘭黛、蘭蔻等一線國際品牌。 2019年9月11日，完美日記完成了C輪融資，高瓴資本領投，紅杉中國和華人文化跟投，此輪融資的估值超10億美金。這家創立于2017年，至今不過短短兩年時間的彩妝品牌以驚人的成長速度發展著。究其原因，與它的營銷模式密不可分。 利用線上渠道精準定位目標群體 據天貓美妝消費人群趨勢報告顯示，85后、90后及95后消費者是美妝的核心消費客群，95后消費者銷售額和人數同比增速表現突出，說明95后美妝消費潛力正在爆發，正如完美日記合伙人之一Christy所言：追逐個性的95后是品牌的主戰場。 90后，尤其是95后的消費理念對比其他年齡段的群體而言，更加注重個性化和便捷度，消費方式也從炫耀式轉變為體驗式，他們已不再過多追求奢侈品品牌的巨大LOGO，而是會選擇更具有個性的產品，互聯網時代的急速發展也讓標準化大規模的產品逐漸成為過去。完美日記嗅到了這一轉變：和國際一線大牌相比，它以更靈活的姿態針對90后消費群體量身打造新的彩妝形式。對便捷度的要求使得90后更愿意選擇網絡化的購買模式，因此，線上渠道便成為了完美日記這一新興國產彩妝品牌的首選。 從微博、微信到小紅書、B站的多元化升級玩法 過往的品牌網絡營銷往往將重心放在微博和微信這種相對而言的“傳統”渠道上面，但是隨著移動社交的深入推進，用戶群體主要為90、95后新生代女性的小紅書異軍突起，成為國內美妝愛好者的聚集區。如今，小紅書的用戶量已經突破2億，30歲以下的用戶占總用戶的一半以上，美妝類的用戶數在各個欄目也排名第一。這對于完美日記而言是一個絕佳的營銷渠道，于是小紅書成為了完美日記的第一引流陣地。 截至目前，完美日記在小紅書的官方賬號坐擁173萬粉絲，在小紅書上搜索“完美日記”，可以看到有11萬篇以上的筆記分享。而在這11萬篇的筆記當中，可以看出完美日記進行分層投放的端倪——明星負責種草，美妝KOL負責引導，素人通過分享使用心得進行二次傳播。 除了小紅書之外，B站也成為了完美日記營銷的重要渠道之一。根據《2018年度KOL紅人行業白皮書》，在粉絲質量方面，B站的平臺用戶忠誠度最高。而且，B站是24歲以下年輕用戶偏愛的APP榜首，用戶群體80%以上是90后，50%以上來自一線城市，有一定的經濟基礎，而這恰恰與完美日記的目標銷售群體重合。在B站搜索關鍵詞“完美日記”，搜索結果數量達到了B站的上限50頁，視頻標題中不乏“性價比之王”、 “良心國貨”、“風很大”、“誰能抗拒”等極具誘惑力的形容。而且對于厭煩了傳統植入式廣告的年輕群體，B站的彈幕互動也可以成為吸引他們注意力的廣告位。B站UP主發布測評視頻，彈幕又可以繼續營造引導性的氛圍，這樣便造就了B站頗高的營銷投入產出比。 借助明星和KOL的影響力豐富產品線并打造爆款 對小紅書和B站的重視并不意味著完美日記放棄了微博微信的營銷渠道。 在微博上，完美日記有一整套完整的粉絲經濟打法：攜手流量明星朱正廷推出小黑鉆系列唇膏，利用撩粉、寵粉將粉絲經濟最大化，粉絲的參與感和互動感非常強烈，小黑鉆限量禮盒開賣三秒便全部售罄；簽約歌手吳青峰作為護膚品系列中的安瓶能量大使，吳青峰和流量小生相比，其粉絲群體的平均年齡相對較大，消費水平高，對于護膚的需求更強，“能量滿滿”的產品slogan也與吳青峰的形象一致；在推出“浮光系列”香水的期間，完美日記又與日本知名導演巖井俊二合作拍攝廣告片，并簽約新生代演員文淇作為靈感大使，把香水和文藝少女巧妙地定位在一起。 除了一開始的主要產品彩妝系列，完美日記在不斷探索新的產品品類，從護膚到香水一應俱全，從中不難看出完美日記的野心。 美妝KOL也并沒有被完美日記忽視。如今一提到美妝KOL，很多人的第一反應就是“Oh, my God！”的李佳琦，沒有一個女性的錢包能抵抗得了李佳琦的“所有女生注意了，買買買！”掌握直播界絕對話語權的口紅一哥李佳琦憑借其人格魅力圈粉無數，在微博上甚至已經有了明星才有的個人數據站。除了看到李佳琦在直播間力薦完美日記的產品之外，在今年的雙十一，完美日記更是聯手李佳琦推出了小粉鉆口紅，打開完美日記的首頁便可以看到在明星單品中“李佳琦親選色”的“緞色柔光粉鉆唇膏”，其傳播聲量達到了2.5萬，為國貨最高。 跨界聯名，乘“國潮”之風 如今各種跨界聯名已經屢見不鮮，從LV和Supreme的聯名，到優衣庫和Kaws的聯名，每次聯名似乎都能掀起一輪新的搶購熱潮，天貓美妝的分析結果也顯示出了聯名產品的優越性：較非IP合作款，IP合作款的品牌新客比例高11%，購買IP合作款的消費者中90及95后占比更高。完美日記針對其定位的消費群體先后和Discovery探索頻道、大英博物館、紐約大都會藝術博物館聯名推出眼影及口紅。 不僅如此，它在選擇推出聯名產品的時機方面也頗費心思——2018年雙十一期間推出的大英博物館聯名眼影盤創下每11.5秒賣出一盤的銷售成績；在2019天貓618期間推出的完美日記大都會口紅銷量暴漲，實現了口碑與銷量的雙贏。 2019年雙十一，完美日記的聯名更是借“國潮”之勢，聯合國家地理推出了“幻想家十六色眼影盤”，其廣告詞“時間讓丹霞沉淀出澎湃的赤彤，陽光讓天天展現出靈動的彩，折射讓高原增添粉黛色神秘，流動讓湖泊盡致伸展藍色自由。”“也許一生都無法欣賞完這片你深愛著的土地，那么如果它主動奔向你呢？” 深深地抓住了95后消費群體的性格特點，在微博上的相關話題“上眼中國美色”閱讀量達到了739.3萬。 完美日記能夠圈粉數以千萬計的年輕消費者的一大原因就在于它能夠借助跨界聯名推陳出新，不斷推出多變的創新設計，而這對于年輕一代的消費者來說，正是他們追逐的個性化驚喜和魅力所在。 完美日記的爆發在一定程度上也代表著以它為首的國產美妝品牌的崛起，互聯網時代的來臨和人們消費觀念的轉變成為了國貨生長的沃土，但是必須要看到在完美日記等國產品牌迅速發展的背后依然存在不少質疑的聲音，高明的營銷手段最終還是要服務于高品質的產品，打造“互聯網時代的新歐萊雅”，完美日記依然在路上。