娛樂城註冊送300描述：：原標題：​雷軍:很多人多次勸我放棄WPS,能堅持下來并不是純粹的商業決定 11月18日，金山辦公正式在上交所科創板市場掛牌交易，股票代碼688111。 這是雷軍控制的第三家上市公司，也是第一家A股上市公司。上市首日，金山辦公表現亮眼，開盤即高開，股價一度暴漲217%。截至收盤，報126.35元/股，上漲175.51%。 今日，證券時報記者在上交所交易大廳的鳴鑼現場，對金山集團董事長、小米集團董事長兼首席執行官雷軍、金山辦公董事長兼首席執行官葛珂進行了采訪，他們對記者說出了這些心里話…… 精彩語錄 雷軍：2011年我出任（金山軟件）董事長，當時WPS收入剛剛過1億元人民幣，有了一些微薄的利潤。早期WPS挺賺錢的，后來有20年都是不賺錢的。在2011年、2012年剛剛吃上飯過上點小日子，我就跟他們說一定要轉型移動互聯網。誰也不知道在移動互聯網下辦公軟件怎么做？我給他們的要求是干了再說，而且不再考核利潤。 在過去這么多年里面，有很多人多次勸我放棄WPS，但是我們能夠堅持下來，我覺得還是跟我們的使命是息息相關的。其實不是一個純粹的商業決定。 這兩家公司（小米和金山）骨子里的東西是一樣的，都是一家非常有夢想、有追求的公司。 金山云也在IPO的路上。當年我們規劃把事業部子公司化，推動團隊持股，而且在戰略上轉型移動互聯網，今天來看都獲得了巨大的成功。 在外部和盜版的擠壓之下，金山軟件有一段時間非常窘迫，在支撐度過窘迫的過程里，核心的一點，我們還是認為要做一個優秀的民族軟件公司，存在巨大的機會。 葛珂：“作為民族軟件的代表，WPS的發展起起伏伏，遭遇了中國版權環境的限制，遭遇了來自跨國巨頭的強大挑戰，也遭遇了作為民族軟件公司在資本、人才等多個維度的艱難處境，不過WPS始終堅持在做一件事，那就是把產品做好，堅持程序員文化，堅持技術立業。” 說金山辦公是中國的“活化石”。其實從心里講，我不是特別愿意聽到這個詞，又古老、又陳舊。今天的WPS是全新的WPS，是超出大家想象的，未來發展前景更是前途無量。 我們經歷了中國香港市場和內地主板市場這些資本市場的變更，科創板注冊制開通，對中國高新技術企業都是號角，整個上市周期和決策流程，特別是注冊制的開通，一定會極大鼓舞中國的核心技術企業，讓他們在資本上得到支持。所以科創板也開辟了新時代。 我們現在不怎么提“盜版”“正版”的概念，我們現在更多去滿足用戶的需求，我們有免費個人版，也有企業服務版本，也有個人訂閱版本，這是中國獨特的知識產權環境產生的。 以下是采訪實錄： 記者：金山辦公獨立拆分上市，對金山集團而言是基于什么樣的考慮？對集團的意義是什么？ 雷軍：我是2011年7月4日就任金山集團董事長，就任董事長以后主要干了兩件事情。第一件事情我們叫包產到戶，把原來的事業部變成子公司，推動子公司持股。把公司的發展和團隊的利益緊密銜接在一起。第二件事情是戰略轉型移動互聯網，要求幾個子公司全部轉型移動互聯網，今天來看WPS在移動互聯網轉型里面也是大獲成功，正是因為很重要的這兩個策略，才讓今天的WPS獲得了長足發展。 WPS分拆上市，是我們既定的戰略，我們第一家分拆上市的是獵豹，今天WPS是第二家，我們有公告說，金山云也在IPO的路上。當年我們規劃把事業部子公司化，推動團隊持股，而且在戰略上轉型移動互聯網，今天來看都獲得了巨大的成功。 記者：在你眼里小米和金山有什么不一樣？ 雷軍：我覺得這兩家公司看起來，差別還是非常大的。一家（金山）是我在40歲以前參與創辦的一家公司，一家（小米）是我40歲以后辦的一家公司，兩家公司的風格差異非常大。我想金山肯定更偏向于程序員文化、技術立業；小米會顯得更年輕、更創新，而且是軟硬結合模式的。當然這兩家公司骨子里的東西是一樣的，都是一家非常有夢想、有追求的公司。兩家公司有很多相同的，也有很多不同的。 我在金山集團主要干公司的戰略、使命、文化這幾件事情。一個公司已經經營了31年，它的使命非常重要。其實在過去這么多年里面，有很多人多次勸我放棄WPS，但是我們能夠堅持下來，我覺得還是跟我們的使命是息息相關的。其實不是一個純粹的商業決定。 我們這兩天也在回顧，比如說在2000年的時候，WPS的發展已經遇到了巨大瓶頸，我們需要推倒全部重寫，其實對2000年的金山是巨大的投資。我們昨天說起來的時候，當時正在準備國內的A股上市，對利潤的要求非常之高。在那個時候我們砍掉了一個很重要的項目叫IWPS，確保了整個WPS的重寫，這個重寫我們原來預計三年，后來干了五年。2000年開始到2005年才正式發布。今天我們用的WPS，還是以2000年搭的架構為核心一直迭代到今天的。所以當時如果不是為了我們心中的夢想，在當時堅持重寫，而且堅持不放棄，（就不會有今天），這是挺不容易的一件事情。 記者：金山很重要的文化是“技術立業”的程序員文化。那么，金山的程序員們怎么表達對用戶的感情？ 雷軍：金山創辦在30年前，在那個年代對程序員要求是挺高的，幾乎每個程序員都是多面手。你既要寫程序，你還要畫界面，還要自己寫文檔，自己做測試，幾乎一個人相當于現在一個研發部門。所以在那個年代要做出一個成功的產品，幾乎你自己也得是產品經理。在早期的時候，寫軟件就是一個英雄的年代，你這個人得是十項全能什么都行，做的東西才有可能成功。在那個年代里面，我覺得我們會極其關注用戶需求，因為只有這么做才能真正把產品做好。 今天整個金山集團差不多接近1萬人，金山辦公約2500名員工，絕大部分也都是程序員。在這個過程中非常感謝互聯網，有了互聯網以后我們的工程師才能夠輕松地與用戶進行交流和溝通，在這一點上我們非常堅持，只有以用戶為中心，才能真正把產品做好。 記者：如何看待移動互聯網對WPS的影響？對它未來有什么樣的期許？ 雷軍：2011年我出任（金山軟件）董事長，當時WPS收入剛剛過1億元人民幣，有了一些微薄的利潤。早期WPS挺賺錢的，后來有20年都是不賺錢的。在2011年、2012年剛剛吃上飯過上點小日子，我就跟他們說一定要轉型移動互聯網。但是，誰也不知道在移動互聯網下辦公軟件怎么做？我給他們的要求是干了再說，而且不再考核利潤。 當時我們剛融資了5000萬美元，我是建議他們在兩到三年里把5000萬美金全部投到研發上，全部轉型移動互聯網。你不進去干，你就不知道怎么干，你只有進去做了才知道方案在哪里。所以后來把他們一腳“踹到”移動互聯網里面，我們很多會議上都說不再考核利潤，把我們的錢都投入到研發上，而且大規模推動移動互聯網轉型，一定要做手機的版本。 今天我們來看，WPS的成功肯定是抓住了移動互聯網的浪潮，WPS也成了手機上最常用的辦公軟件。我相信WPS在手機上會越來越好用，目前全球的月活用戶也突破了1億人，這還不包括中國的用戶。我相信WPS在全球都會有巨大的發展空間。 記者：金山辦公上市后下一步應該往哪個方向發展？未來的目標又是什么？ 雷軍：我們昨天還在說，等我們上市這件事搞定以后，我們還要再開一個深入的戰略討論和戰略分析會議。我今天講的，不代表我們已經百分之百達成了共識，只能說是我個人對金山辦公一些戰略上的建議。第一件事情，要堅定地推動全球化戰略。全球化是這個世界給中國科技公司的一個機會，我們在全球（不含中國）已經有1億的活躍用戶，那么今后能不能有更大的規模？利用我們在移動互聯網上的領先優勢，再為全球的用戶提供更好的產品和服務？ 第二件事情，辦公軟件的需求更重要的還是在企業，怎么能夠進入企業市場，甚至企業的云服務市場和數據服務市場，這是WPS在未來要繼續深挖的。其實這些年我們企業服務做了很多大膽的嘗試，也取得了一些進展，我覺得這些進展可能還不夠。微軟在企業服務市場做得比我們好很多，我們也要進入企業服務市場。主要是這兩個大的方向。 記者：這么多年來金山一直堅持夢想，是靠著什么支撐著的？ 雷軍：在31年里面，初期時，公司的使命是讓我們的軟件運行在每一臺電腦上，我們就渴望成為一家偉大的公司，服務每一個用戶。所以在初期的時候，其實當時80%至95%的人用的辦公軟件都是WPS，這是在WPS第一個階段里面大獲成功。 后來我們遇到了困難。在外部和盜版的擠壓之下，金山軟件有一段時間非常窘迫，在支撐度過窘迫的過程里，核心的一點，我們還是認為要做一個優秀的民族軟件公司，存在巨大的機會。所以在上一波PC互聯網時代，我們還是堅持做了辦公軟件，在移動互聯網浪潮里面，我們又推動移動互聯網的轉型，金山的企業文化里面自始至終談的是“志存高遠”，我們還是想做一家優秀的公司，而不是一家僅僅能夠賺錢的公司。所以說，我們堅持30多年，跟這樣的使命感是密不可分的。還有一個核心，就是腳踏實地。金山是一個極度務實，一步一個腳印穩步推進的公司，在這一點上大家也跟著金山十年、二十年了，在座有不少的老朋友，對金山也非常了解，金山的風格是極度務實的。 記者：金山辦公未來將如何踐行“志存高遠、腳踏實地”的企業文化？ 葛珂：金山的發展一共31年的歷史。看2005年之前的十多年，企業主要是面臨跨國公司競爭，面臨盜版市場，我們的生存壓力非常大，WPS一度是做不下去了。從2005年重寫WPS兼容替代策略開始，這幾年我們一直穩扎穩打，而且堅定以技術立業、圍繞用戶需求堅持走下去。 我們跟跨國公司的競爭越來越不一樣，我們扎根中國市場和中國用戶，每一個中國企業購買WPS產品的時候，既是在鼓勵你，同時也在批評你。他們用采購經費支持WPS的發展，每個用戶也用“下載”這一鼠標點擊行為給你投票。用戶反饋是WPS“技術立業”最根本性的指明燈。未來更是這樣，今天大家談中美貿易問題、中美科技問題，本質上來講尤其是中國移動互聯網5G、人工智能時代來臨，就具有更強的中國技術的特色，這時候更應該扎實，看用戶需求和行業變化，這是我們始終的經營導向。 記者：在你心里，金山辦公的“新時代”會變成什么樣子？ 葛珂：這個“新時代”的叫法是我定的，我想了很長時間才確定的一個主題。有一次我在路演過程中，有自媒體刺激了一下我，他說金山辦公是中國的“活化石”。其實從心里講，我不是特別愿意聽到這個詞，又古老、又陳舊。 我們從2005年到2011年，用7年時間完成了兼容替代，我們臥薪嘗膽做技術突破。2011年抓住移動互聯網之后走出自己的獨特發展之路，移動化之路，我們的云，我們的個人訂閱和基于人工智能的業務，你會發現這就是新的WPS。今天基于多屏、內容、AI“新定義”的WPS理念和發展方向，可以說我們是領先的，或者說是最早提出來的。大約一個星期前，微軟提出三合一版本，實際上三合一版本這個概念我們幾年前就開始提了，完全圍繞移動場景去做的。今天的WPS是全新的WPS，是超出大家想象的，未來發展前景更是前途無量。 第二個概念，科創板也是新時代的概念。過去我們經歷了中國香港市場和內地主板市場這些資本市場的變更，科創板注冊制開通，對中國高新技術企業都是號角，整個上市周期和決策流程，特別是注冊制的開通，一定會極大鼓舞中國的核心技術企業，讓他們在資本上得到支持。所以科創板也開辟了新時代。 記者：WPS從最開始的工具軟件發展成為如今的辦公服務品牌，其戰略轉變背后的邏輯是什么？ 葛珂：金山辦公走出一條自己的獨特之路，這條路有時候不是我們想出來的，而是我們一點點做出來的，圍繞用戶需求產生出來的。 我們現在不怎么提“盜版”“正版”的概念，我們現在更多去滿足用戶的需求，我們有免費個人版，也有企業服務版本，也有個人訂閱版本，這是中國獨特的知識產權環境產生的。WPS產品在政府、金融、大型國有企業具有高市場占有率和高用戶使用率，這也是基于國內自主知識產權產品的支撐走下來的，金山WPS商業是基于中國獨特的環境而發展的。這樣的獨特環境，我們會特別在意互聯網和移動互聯網帶來的歷史性機遇。我們更希望通過互聯網服務的方式去滿足用戶需求，從2011年WPS分拆，到2013年開始互聯網商業化變現，到2014年的個人訂閱，到2016年、2017年云的服務，以及包括從2018年開始的人工智能，我們一步步跟著用戶需求走下來。 我相信，扎根中國獨特的經濟環境，扎根中國獨特的用戶使用形態，我們已經形成具有非常強的競爭力和商業形態，對未來也非常有信心。 記者：金山辦公未來的技術研發方向是什么？ 葛珂：金山辦公發展到這樣的程度，大概已經走了七、八年，都不是學別人的，是完全自我發展的。自我發展的路，需要摸索技術底蘊在什么地方，例如，我們除了傳統的辦公，也在排版、引擎、格式兼容等方面做了很多突破，今天尤其是云協作，包括云存儲所有的SaaS級服務，都是獨立自主開發完成的。未來有十幾項人工智能相關的解決方案和產品，已經帶到WPS產品中去了。云和人工智能，是我們未來加大投入最重要的方向，當然在全球化過程中也會針對不同地區的文化和業務情況做進一步跟進。 總體來說，WPS從工具向服務轉，從服務向協作轉，從協作向數據和人工智能轉，這條路我們已經非常堅定了，這中間所有的技術困難都會一點點得到突破。所以說，我們是完全基于自主創新的標志性的公司。 記者：金山上市之后，會對國內辦公領域的競爭格局產生什么影響？ 葛珂：金山上市對辦公領域不會有特別大影響。本質上，我們已經是這個行業的排頭兵，或者說是領先企業，上市會讓我們走得更穩更扎實，而且速度會更快。金山與我們業界的其他產品之間，其實這是一個既競爭又合作的過程，競爭是很小的，大部分是合作。 例如，我們跟阿里釘釘的合作，也是深入合作過程，跟阿里是很好的合作關系。我們跟騰訊文檔也都是很好的合作，騰訊也是我們最主要的戰略投資人之一。所以會看到，WPS跟這些主要的產業互聯網領頭企業都是充分合作的，我們也是他們生態最重要的組成部分。包括一些其他的產品類型，中國從互聯網向移動互聯網和5G轉型過程中，也會有新的產品出來，有更多的公司投入進去，我們是互相鼓勵、互相成就的過程。金山辦公走了31年，我們有自信在未來會走出我們獨特的發展之路。 記者：2018年WPS的收入主要有三塊，一塊是辦公軟件的授權，一個是互聯網廣告推廣服務，還有辦公服務訂閱。這三塊的占比都差不多，都是30%左右。未來這三塊業務中，哪個是重點的發展方向？ 葛珂：這三個收入形態，完全是根據用戶需求和歷史沿革走過來的。從2005年開始，我們做好產品的兼容性，那時都是企業在支撐購買，個人已經免費了，個人用戶在快速成長。企業收費是那時最主要的收入來源。 2013年做互聯網變現的時候，我們用了廣告模式，到了2015年、2016年時間段，我們覺得廣告是一種形態，但不是我們WPS最主要的收入模式。在幫助人們提高工作效率的過程中，我們用了增值服務+訂閱模式，鼓勵高頻度用戶用小額支付的方式，采取更高效、更符合需求的訂閱模式。 從今天的實際來看，三個業務里增速最快的反而是廣告。廣告的商業形態永遠會存在，我們會把它控制在合理的量上。增長并不是完全為了業務的增長，而是在滿足用戶的基本體驗的情況下，不能有太多廣告打擾到用戶。所以說，廣告未來的增長會比較慢，最重要是訂閱，包含個人訂閱和企業服務訂閱。 記者：金山辦公目前的海外業務整體情況是怎么樣的？ 葛珂：我們前段時間一直扎根在中國本土市場，包括我們產品技術上的突破，商業模式的突破，包括未來核心技術的前期布局等等。所以說，在海外市場放的精力不是特別多。但因為我們移動互聯網端領先，全球市場獲得1億以上的活躍用戶。 我舉一個小例子，很多印度的網民接觸互聯網世界，不是常規的筆記本和臺式機，是通過手機。移動化WPS快速走向國際市場，甚至沒有太多費用投放，就獲得這么多用戶。未來整個全球市場都是我們鎖定范疇之內的。 今后我們需要去重點發揮，大體分為三個領域。第一個，把中國已經形成得很好的、具有極強競爭能力和商業穿透力的產品形態和商業模式，帶到國際市場，特別是與中國很類似的印度、印度尼西亞等新興高速增長的互聯網市場，是我們的重點目標。 第二個領域，重點圍繞國家政策“一帶一路”，找周邊有國際影響力的體系，比如說泰國，我們的泰文版WPS已經發布了。還有俄羅斯等國家，我們都在重點布局。隨著“一帶一路”我們要走出去。 第三個領域是西方發達市場，我們也有很好的產品形態，比如說Mac版WPS，一直是非常獨特的產品形態，而且我們產品做得非常好，在全球市場獲得很好的口碑。為此，蘋果公司也在專門推薦，在歐洲和美國都非常受用戶歡迎，因為我們有自己獨特的產品方式。