娛樂城ptt描述：：原標題：車易拍許竹瀟：二手車業務讓4S經銷商穿越車市“冰點” 11月15日，2019中國汽車流通行業年會暨博覽會在廈門盛大召開。來自全國的4S經銷商集團、二手車商及行業專家等近百人悉數到場。 在2019經銷商集團二手車座談會上，大搜車副總裁、車易拍首席營銷官許竹瀟就當前經銷商集團如何做好二手車業務做了深度分享。 新車二手車雙引擎模式是經銷商集團決戰未來的利器 在業界看來，2018年，汽車消費市場出現新世紀以來首次負增長，大部分經銷商處于虧損狀態。傳統經銷商業務盈利能力下降，市場競爭加劇，經銷商庫存系數、預警指數均處于高位，經銷商生存壓力極大，甚至有經銷商巨頭面臨破產重組。 但大搜車副總裁、車易拍首席營銷官許竹瀟對經銷商集團的長續發展給予了極大信心。他認為，惡劣的市場形勢不僅觸動了行業變革，同時促動著市場轉型，對于4S經銷商集團而言，唯有更好地開展二手車業務，使之與新車業務并駕齊驅，成為驅動業務前行的“雙引擎”，才能更好地助力集團業務長續發展。當前，經銷商集團急需調整營收結構，擴大二手車及衍生業務占比，增強盈利能力，穿越車市冰點。 許竹瀟 大搜車副總裁、車易拍首席營銷官 車易拍作為二手車拍賣產業互聯網平臺，聚合大搜車和車易拍10多年的拍賣交易能力，搭建以拍賣交易為核心的二手車數字化供應鏈開放、共享平臺，為二手車全業務鏈的生態伙伴提供線上線下一體化整合服務解決方案，將自身積累了十年的交易運營能力內化給合作伙伴，升級二手車業務體系，訓練專業的業務團隊，強化交易運營能力。與合作伙伴共建以拍賣交易為核心的二手車數字化供應鏈共享平臺，提升車源的流通效率和信用保障。 二手車全業務鏈在線管理助力經銷商集團完成進階過程 二手車業務如何成為經銷商集團新的利潤增長點，成為多個經銷商集團正在思考的問題。對此，許竹瀟提出了自己的觀點。他認為，經銷商集團目前最大的難度是協同集團內部如何把二手車業務做好，主要包括績效管理、客戶關系管理、交易流程管理、硬件設施管理、集客管理、會議管理和目標管理。并且一個健康的4S經銷商集團的二手車業務需要經歷從初階、中階到高階三個成長路徑，未來要用數字化來改變二手車業務，真正實現二手車業務盈利能力的持續增長。 車易拍自2018年加入大搜車以來，重在深耕AI大數據和人工智能，為經銷商著力打造從訪談與調研、業務診斷、解決方案到運營實施的定制化二手車業務咨詢解決方案，同時配備實戰專家駐店運營輔導，幫助經銷商集團提升二手車業務能力，實現人效、利潤的雙增長。由原來簡單的賦利轉變為賦能，不僅出讓利益，還出讓能力，將車易拍多年積累的二手車運營能力內化給4S經銷商，服務于置換、批售、零售等三大業務場景，實現倍增置換能力、提升銷售利潤、提高運營效率、共享組織能力、共建協作網絡等全流程交易服務及數據和生態賦能。 態度決定一切，二手車一定是一把手工程 許竹瀟同時提到，態度決定一切，二手車業務一定是一把手工程。若4S集團高層對二手車業務非常重視，那么業務開展的起點將提高一半。但這也時刻考驗著作為二手車職業經理人應具備的視野和素養。 他認為，作為二手車職業經理人，首先要有戰略眼光。用戰略的眼光看待行業發展，思考企業的發展，站在企業角度觀大勢、謀全局、干實事，為投資人提供有力的戰略布局參考。 其次， 要有“做大夢”的能力。作為二手車職業經理人，一定要敢想、敢干、更要敢于做大夢，二手車業務已經不再是從前輔助性的支持業務，而是與新車業務共同形成了4S經銷商持續增長的雙引擎。4S二手車業務能夠做多大，取決于職業經理的人胸襟和抱負。 第三， 要有創新探索的能力。今天科技變革改變了生活的方方面面，這需要我們具備勇于探索不斷創新的精神。舉個例子，車易拍運用AI智能，可以讓平臺上的車，找到喜歡他的商，實現車找商精準匹配，大幅提高了成交率，避免了資源不對稱而導致的損失。 第四， 要有正確的價值觀。二手車是我們可以當做畢生事業而為之奮斗的，當然他一定也是一場硬仗，唯有正心、正念、正行，才能取得投資人的信任，才是在籌劃職業的未來，也才有可能打贏這場仗。 總而言之，車易拍在推動二手車行業長續發展的道路上任重而道遠，未來還將繼續堅持“推動二手車供應鏈數字化、打造健康開放的生態系統”的價值使命，緊跟市場變革，實現自有業務的創新提升，持續踐行推動二手車供應鏈數字化發展，為中國二手車產業提質增效貢獻綿薄之力。正如許竹瀟所言，經過市場的千錘百煉，二手車業務已從“非主流”變得“主流”，未來必將持續發展，實現蛻變。