娛樂城賺錢描述：：原標題：天貓雙11還能走多遠 本屆雙11，天貓交出了2684億元的答卷，無懸念地為接棒阿里指揮權的逍遙子張勇再次帶來榮耀。不知不覺間，天貓雙11已經走過了輝煌的十年，那個曾經在2009年屬于少數員工的偶發創意，已然成為阿里巨輪最核心的驅動引擎之一。在天文數字變得越來越麻木的時候，留給天貓雙11唯一的討論空間是，雙11究竟還能走多遠呢? 繁榮之下的憂患意識并非無病呻吟，在全球經濟進入下行區間、國內GDP增速日趨穩定化、零售電商市場增速降至20%以下的三重背景中，天貓雙11狂歡的歌舞升平頗有些與時代唱反調的味道，這種落差感，當你把歷年雙11銷售額和中國GDP曲線放在一起時，會感受更加深刻。當然，2684億的營業額并不是天貓的直接營收，其背后是無數商家浴血奮戰的共同成就，所以對于天貓雙11還能走多遠的發問，更多地其實是對于背后商家的一次前景拷問。 此時正萬木蕭黃，狂歡節剛剛褪去霎眼的光芒，當璀璨的群星企業正忙于幸福復盤和對未來的憧憬時，走多遠這樣煞風景的話題，是值得我們居安思危的必須思路。 數據造假的插曲 實話說，天貓雙11數據造假的話題，一定程度上是引發行業發展思考的導火索，這條漂亮得不像事實的曲線，是阿里電商高速增長的功勛章。為此，馬云還專門在杭州浙商大會上做了正式的澄清，稱“每一分錢都是真的”。其實這大可必不，造謠者并不是利益相關群體驅動的“黑”，而是一種站在行業視角上的主動思考。當然，稍微有一點統計學常識或是對中國經濟發展基本狀況有一定了解的人，甚至是對于電商運營有一點基礎認識的人，都不會去質疑雙11銷售總額數據，這背后需要付出的成本是天文數字級別的，比如每個時間節點的銷售額達成數字，天貓的運營團隊不會無聊也不會有時間去編造一個毫無意義的數字運營方案。說這些的目的，無非是想旁證本屆雙11輝煌的真實性。 不過，在此我仍然想花一點點篇幅為造謠者稍微“正名”一下。在看到這條引發軒然之波的消息之后，我也花了些許的時間去復現了三次項曲線的擬合結果。只有當你重走這一過程，你才會驚嘆于這一巧合的完美無效(在此放一下擬合優度達到99.9%的多項式：y=0.031*x^3+29.647*x^2-91.995*x+64.323，以2009-2018數據擬合，x對應值為1-10，預測2019的值帶入x=11即可得到預測值)。這一超高的擬合精度及預測準確性，很難不讓人萌生陰謀論的想法。 截止當下，數據造假的小插曲已經告一段落了，最終的結局是天貓啟動司法防御程序的嚴肅結果。阿里電商的太平無需粉飾，這種遠遠甩落平均值的高速增長，是冪律分布強者恒強自然邏輯的直觀體現。換句話講，流量成本激增的互聯網下半場，頭部平臺明顯有著更好的過冬資本。 拼多多的無敵Q3 百億補貼加持下，拼多多的崛起有目共睹。那個曾經假貨風波纏身的行業另類正在成功地甩脫桎梏其的負面標簽，而這與當面淘寶的成長如出一轍。本質上講，拼多多成長的先決條件，除了淘寶京東在下沉市場有效方法論的缺失，還有早期聚劃算商家無處安放自身的天時地利，那是一種長尾供應鏈遇上龐大長尾消費力碰撞出的火花。 進入2019年，拼多多的增速踩下了急剎車，盡管其體量的各項指標已經逼近或超越行業第二名京東，第二江山的易主顯然不會是不流血的沖突，當拼多多通過4周年慶活動成功驗證了百億補貼的有效性，京東隨即推出了針對性的“超百億補貼”，暗戰中盡是硝煙的味道，而創新者的紅利效應毫不同情地把勝利的天平倒向了拼多多。2019年前兩個季度較量，拼多多交出的答卷是，營收同比增長228%和169%，而相應的數據京東分別是20.9%和22.9%，對比網絡零售的年均復合增長率20%左右的參照，二哥京東勉強跑贏了大盤，而拼多多則是以碾壓之姿完成了電商江湖的大調平。 根據公開市場消息，拼多多將會在11月20日公布2019Q3的財報。一切的良性，都可以在彼時做個驗證。并且，財報數據的，很可能左右拼多多未來相當長一段時間的市值走勢。在此我們幾乎可以預見進步生優秀成績的必然，因而除了拼多多背后資方的喜悅，老大哥阿里更應該豎起足夠的警惕。要知道，十年繁茂雙11，從來沒人能夠像今年的拼多多一般完成虎口拔牙。曾經的京東不過是亦步亦趨東施效顰，而拼多多顯然是帶著革命的初心來決戰的。 消費者對于套路的疲倦 如果要給本屆雙11歸納負面一個關鍵詞，我想得票最多的很可能是“疲倦”。疲倦并非在于雙11低性價比的讓利糅雜了太多價格歧視的套路，而更多地是體現在為了拉動全民參與的盛況，天貓用戶運營活動對于社交質量的打擾。微信群對于天貓蓋樓的蓋樓的怨念，已經逼平拼多多無孔不入的裂變病毒侵襲，成為了雙十一只想享受快樂折扣的消費者的最大夢魘。 為了保證那個足夠沖擊的數字出現，天貓可謂是費盡了苦心。預售期悄無聲息地拉長了兩天，盡管絕大多數的用戶根本記不住往年預售的開啟日期;退款鎖定期的設置，讓很多著急下錯單的用戶切實感受到幸福的尷尬;反逼B端商家的直播滲透，讓直播帶貨成為了電商下單的新常態。作為一種不對等的交易關系，消費者并沒有絕對能力反向影響雙11套路，好在商務部切時地約談了直播帶貨頭部企業，維穩了一個新江湖中的基本秩序。 自身審視完畢，回看江湖風雨。我們看到的是，走過十年之路的雙11之所以還能保持良好的增長態勢，與天貓對行業優秀策略的學習不無關系。下沉策略學拼多多，淘寶特價版在雙11期間長期霸占App Store免費榜第二名;2016年上線的淘寶直播發展一直毫無起色，直至被快手2017年直播帶貨業務快速崛起的現象點燈。行業老前輩不用降龍十八掌，反倒耍起了移花接木的絕學，這反映的當然是阿里電商十八般武藝的精湛，但也從側面映射了獨立創新增長的乏力。誰都知道，打贏雙11的絕不是諸如618之輩的新電商節，那么會是無套路的直接補貼嗎? 特別聲明：本文為DoNews簽約作者原創，文章版權歸原作者及原出處所有。轉載請聯系DoNews專欄獲取授權。（有任何疑問都請聯系[email protected]）